株式会社山方永寿堂(本社：岡山県岡山市)は「きびだんご」の製造販売を行っている会社です。
商品は百貨店や駅構内のお土産ショップにて販売されています。

今回はご採用いただいている「きびだんご5個」用のトレイについてご紹介いたします。

【この商品のポイント】

素材の提案で作業効率の向上
新しい売り場開拓への貢献
売上増に伴う既存トレイの容器の切り替え

1.素材の提案で作業効率の向上

同社が従来使用していたトレイはポリスチレン素材を使用していました。ポリスチレンのトレイは割れやすいためにピンホールができるきっかけになっていました。
当社は、それによって袋入れ作業などの梱包作業に不具合が発生することによる、作業効率低下を改善するために、割れにくくポリスチレンよりもリサイクル性の高いポリプロピレン素材トレイを提案しました。

2.新しい売り場開拓への貢献

売り場でのきびだんごは、15個入、30個入などの紙箱に入った状態で平置きで陳列されていることが多く、大人数向けのお土産としての需要は掴んでいましたが、気軽に購入する商品イメージはありませんでした。
5個入きびだんごは細長い形状のトレイになっており、きびだんごがズレないよう中身に合わせたピッタリの仕切が付いています。そのトレイを穴が開いた袋で包装することで、レジ横に吊り下げが叶うパッケージへと変身しました。
レジ横に吊り下げ陳列ができることで、他商品とは異なる独自性で沢山の人の目に留まりやすくなり、その結果「手軽に買えるきびだんご」として従来の箱ものギフトと差別化をした新しい売り場の開拓ができました。

3.売上増に伴う既存トレイの切り替え

きびたんご5個用トレイの提案をきっかけに、その他のサイズのトレイも当社にお任せいただきました。当社トレイを透明にすることで、お客様がアピールしたいと考えていた可愛い個包装パッケージをより目立たせることができたこと、それにより新しい売り場が開拓できたことが要因としてあります。

結果5個入りきびだんごは、季節ごとに変わりゆく売り場でも目立つようになりました。売れる商品であると認識され、多くのバイヤーの目に留まるようになり、パッケージのリニューアル後に販路が広がり売上が増えるようになりました。